Zoals al tientallen jaren de traditie is in Frankrijk, gingen op 1 december de handelsonderhandelingen van start tussen de grote distributeurs (Leclerc, Carrefour, Intermarché) en hun leveranciers (Danone, Lactalis, L'Oréal... en kleine en middelgrote ondernemingen, met name uit de agrovoedingssector).
Beeld: Intermarché/Romance Agency
Screenshot uit Intermarché reclame "Conte de Noël"
Deze onderhandelingen moeten verplicht op 1 maart zijn afgerond. Op het spel staan de aankoopprijzen van merkproducten, die bepalend zullen zijn voor het prijskaartje van het overgrote deel van de producten in de schappen in 2026.
Stevige onderhandelingen
Elk jaar gaan de ‘partners’ elkaar te lijf in de onderhandelingen. De omstandigheden voor deze nieuwe editie beloven heftig te zijn: aan de ene kant een prijzenoorlog tussen distributeurs die leidt tot concentratie, winkelsluitingen en inkoopallianties (met name in Europese centrales) en aan de andere kant een verzwakking van de voedingssector en een gebrek aan concurrentievermogen dat leidt tot fabriekssluitingen. Dit alles tegen een achtergrond van een nog steeds zwakke consumptie in Frankrijk, ondanks de daling van de inflatie. Voor kleine en middelgrote ondernemingen moeten de onderhandelingen met de distributeurs uiterlijk op 15 januari zijn afgerond.
Nieuwe spelregels voor wederzijdse afspraken
In deze context hebben zes federaties uit de handel (FCD), de agrovoedingssector en de consumptiegoederensector (Ania, Ilec, Feef, Pact'alim en Coop agricole) de koppen bij elkaar gestoken om ‘nieuwe spelregels’ te schrijven. Zij hebben een zgn. “handvest van wederzijdse verbintenissen in het kader van handelsonderhandelingen”, van slechts drie pagina’s opgesteld. De kersverse Franse minister van Handel, Serge Papin, heeft dit sterk ondersteund.
Toch zal nu niet alles opgelost zijn. Maar dit handvest moet helpen de betrokken partijen in de juiste richting te sturen. In de huidige parlementaire context is het namelijk uitgesloten dat er vóór de presidentsverkiezingen van 2027 teruggekomen wordt op de Egalim-teksten. Deze teksten hebben in de eerste plaats tot doel de prijs van landbouwgrondstoffen niet-onderhandelbaar te maken. Een prijzenswaardig principe om de inkomsten van boeren te beschermen.
Beeld: Intermarché/Romance Agency
Screenshot uit Intermarché reclame "Conte de Noël"
Wie is er bang van de boze wolf?
De online kerstcommercial van Intermarché boekte wereldwijd succes, met name door het gebruik van traditionele animatie in plaats van AI, waardoor het contrasteerde met concurrenten. Deze hartverwarmende reclame volgt een wolf die zich ontwikkelt van een gevreesde eenling tot een vegetariër die door alle andere dieren wordt gekoesterd.
Hoewel de reclame viraal ging, is er ook kritiek in Frankrijk op deze commercial. Want hoewel het personage blij is om vlees op te geven en fruit en groenten te ontdekken, zijn het natuurlijk de verse producten waarmee de supermarktketen de grootste marges behaalt. Critici zijn bovendien van mening dat de groep Intermarché het overgrote deel van zijn aanbiedingen toepast op producten die te vet, te zoet, te zout en ultra verwerkt zijn. Gezonde producten zouden slechts 13% van de promoties vertegenwoordigen, en biologische producten slechts 1%.
Maar wie weet kan het succesvolle reclamefilmpje van Intermarche toch helpen de gemoederen rondom de onderhandelingen te kalmeren.
De commercial van Intermarché is hier op Youtube te zien
Intermarché werkte samen met reclamebureau Romance Agency voor het maken van deze Kerstmis commercial, die viraal ging. Zie hier (met ondertiteling in het Engels): https://youtu.be/iLERt5ZkpQ4?si=P8rXY8WX1aotrIsw